Entreprise à reprendre à l’étranger : comment racheter une société

Acheter une entreprise établie plutôt que démarrer une nouvelle entreprise peut être une bonne option pour de nombreux propriétaires d’entreprises potentiels. Les entreprises existantes viennent avec une base de clients existante et font déjà des affaires. Cependant, vous pouvez également hériter de tous les problèmes de l’entreprise. Vous devez savoir exactement à quoi vous vous inscrivez et être clair sur votre capacité à gérer une entreprise. Alors comment choisir une entreprise à reprendre à l’étranger ?

Reprendre une entreprise à l’étranger

L’achat d’une entreprise est un processus complexe et fastidieux. Vous devrez examiner en détail l’entreprise que vous envisagez d’acheter, vous assurer que c’est faisable et que le marché pour ses produits ou services est bien développé.

Vous devrez vérifier les dossiers commerciaux, les plans et les opérations, et vous familiariser avec vos concurrents et l’industrie. Vous devrez également vérifier que l’entreprise dispose des licences, permis et enregistrements appropriés et savoir lesquels peuvent vous être transférés.

L’achat d’une entreprise est un investissement sérieux. Vous devriez toujours demander des conseils juridiques et financiers d’un professionnel avant de signer des documents.

C’est 10000 cessions d’entreprise de plus de 10 salariés par an et 5000 cessions d’entreprise de plus de 20 salariés par an en France.

Avantages et inconvénients de l’achat d’une entreprise

Entreprise à reprendre à l'étranger - comparatif

L’achat d’une entreprise existante plutôt que la création d’une nouvelle entreprise comporte de nombreux avantages, mais n’est pas sans risque. Vous aurez besoin de connaître les avantages et les inconvénients d’acheter une entreprise existante et d’être clair sur votre capacité à gérer une entreprise.

Avantages de l’achat d’une entreprise

L’achat d’une entreprise est généralement considéré comme moins risqué que la création de société, surtout si vous pouvez acheter une entreprise bien gérée et rentable au juste prix.

  • Le travail de création difficile a déjà été fait. L’entreprise devrait avoir des plans d’affaires et des procédures en place.
  • L’achat d’une entreprise établie signifie un flux de trésorerie immédiat.
  • L’entreprise aura des antécédents financiers, ce qui vous donne une idée de ce à quoi vous attendre et peut faciliter la sécurisation des prêts bancaires et attirer les investisseurs.
  • Vous allez acquérir des clients existants, des contacts, de la clientèle, des fournisseurs, du personnel, des installations, de l’équipement et des stocks.
  • Un marché pour votre produit ou service est déjà établi.
  • Les employés et les gestionnaires existants auront de l’expérience à partager.

Inconvénients de l’achat d’une entreprise

Gardez à l’esprit que toutes les entreprises sur le marché ne sont pas une bonne perspective. De nombreux propriétaires vendront des entreprises en difficulté ou sous-performantes. Alors que cela peut être une chance d’acheter et de développer une entreprise à bas prix, il peut également être un investissement risqué.

  • L’entreprise pourrait avoir besoin d’améliorations majeures à ses vieilles installations et équipements.
  • Vous devez souvent investir un montant important à l’avance et devrez également prévoir des honoraires professionnels pour les avocats et les comptables.
  • L’entreprise peut être mal située ou mal gérée, avec un faible moral du personnel.
  • Des facteurs externes, tels qu’une concurrence accrue ou une industrie en déclin, peuvent avoir une incidence sur la croissance future.
  • Les entreprises sous-performantes peuvent exiger beaucoup d’investissements pour les rendre rentables.

Questions à se poser avant d’acheter une entreprise dans un pays étranger ?

La clé pour conclure une affaire est de trouver un terrain d’entente avec le vendeur sur une variété de questions importantes comme le prix, les conditions et les détails de clôture.

Voici quelques questions spécifiques que vous devriez examiner lorsque vous commencez le processus d’achat :

Règlements internationaux, douanes et questions fiscales

Il est assez difficile pour la plupart des propriétaires d’entreprises de se tenir au courant des règlements commerciaux et des questions fiscales dans leur propre pays, sans parler des autres.

Les taux d’imposition des gains en capital changeront vraisemblablement d’un pays à l’autre. Assurez-vous de bien comprendre la réglementation du pays en matière d’expatriation des bénéfices et des taxes sur les propriétaires d’entreprises étrangers, car ces problèmes auront un impact important sur votre capacité à faire de l’argent avec votre entreprise.

Lisez ce que vous pouvez trouver en ligne et n’ayez pas peur d’appeler la chambre de commerce locale (ou des organisations similaires), les dirigeants d’autres entreprises ou d’autres organisations qui pourraient fournir un contexte utile sur la réglementation financière de leur pays pendant une transaction.

La culture de l’achat d’une entreprise

Assurez-vous de poser des questions spécifiques sur des questions importantes telles que les évaluations et les négociations. Ce qui est régulièrement inclus dans une vente d’entreprise dans votre pays (meubles, agencements et équipements, et inventaire, par exemple) peut ne pas être dans un autre pays.

Il est important que les préoccupations de ce genre soient traitées tôt plutôt que d’attendre les négociations finales. Si vous voulez obtenir la meilleure fin d’un accord, vous devez connaître le paysage culturel du marché avant qu’il ne devienne un point de conflit.

Le potentiel de l’entreprise

Il est important de se rappeler que même si une industrie ou un produit en particulier est en plein essor dans votre pays, cela ne se traduit pas nécessairement pour tous les autres pays.

Faites vos propres recherches pour connaître la situation économique de l’industrie et savoir si des entreprises semblables ont prospéré dans la région ou dans le pays. Vous devriez également vous assurer de comprendre les politiques réglementaires de votre secteur, car celles-ci diffèrent souvent d’un pays à l’autre et peuvent changer plus souvent que chez vous.

Déménager ou gérer à distance ?

Si vous achetez une entreprise dans un autre pays, la façon dont vous allez la gérer est une question clé que vous devez résoudre avec le propriétaire actuel.

Si vous prévoyez déjà de déménager dans le nouveau pays, cette décision est facile. Cependant, il y a aussi beaucoup d’options pour ceux qui souhaitent rester dans leur pays d’origine. Vous pouvez décider que vous pouvez gérer à distance et embaucher un personnel de gestion sur place.

Vous pouvez vous déplacer pendant de courtes périodes pour vous assurer que tout fonctionne correctement avant de revenir chez vous. Vous pouvez même garder le propriétaire actuel en charge s’il est prêt à rester en tant qu’employé.

Peu importe comment vous décidez de gérer l’entreprise, assurez-vous d’avoir un plan avant d’entrer dans la phase de négociation de la vente. Cela garantira que tout le monde est sur la même longueur d’onde et que la transaction progressera à un rythme soutenu.

Comment acheter une entreprise à l’étranger

Si vous cherchez à acheter une entreprise existante à l’étranger, faites les recherches financières nécessaires avant de faire le grand saut.

Bien qu’il ne soit pas impossible de faire des affaires à l’étranger, plus vous passez de temps à planifier et à faire des recherches avant de déménager, plus votre transition sera douce et moins vous aurez d’obstacles à surmonter. Rencontrer des avocats, des comptables et des fiscalistes peut rapidement engendrer une énorme facture, sans parler des mois où vous allez réaliser une étude de marché pour assurer la réussite de votre entreprise.

Recherchez, puis recherchez plus

Une idée fausse et commune à ceux qui cherchent à s’expatrier est que vous êtes prêt à partir dès que votre visa est validé.

Tous les visas internationaux ne vous permettent pas de gérer une entreprise à l’étranger. Au lieu de cela, de nombreux visas viennent avec des stipulations qui limitent l’activité commerciale des personnes originaires d’autres pays.

Par exemple, certains visas exigent que vous vous associez à un propriétaire d’entreprise local pour exécuter au moins une partie de votre entreprise, tandis que d’autres limitent le pourcentage d’affaires qui peut être détenu par un étranger; d’autres encore interdisent aux gens d’autres pays de créer une entreprise tout simplement.

Pour éviter de mettre un frein à votre business plan et à votre capital financier, faites autant de recherches sur les lois et règlements commerciaux du pays dans lequel vous espérez travailler.

Faire un audit préalable

Si vous songez à acheter une entreprise à l’étranger, analysez les détails de cette entreprise pour vous assurer que vous obtenez exactement ce que vous payez. Il est de la responsabilité de l’acheteur de vérifier les réclamations du vendeur, ce qui peut être difficile à travers les frontières internationales.

Commencez par examiner les dossiers financiers de l’entreprise qui vous intéresse. Dans de nombreux cas, ces documents peuvent être obtenus auprès des institutions financières locales. Découvrez si l’entreprise est en dette. Si c’est le cas, vous pouvez être responsable de ces dettes sur votre achat de l’entreprise.

Ensuite, évaluez l’état du marché de l’entreprise. Demandez pourquoi l’entreprise est à vendre. Bien qu’il n’y ait rien de mal à optimisme sur le potentiel de l’entreprise, examiner sa part de marché actuelle et la situation financière avant de vous engager dans un achat.

Assurez-vous également que vous pouvez clairement décrire ce qui est impliqué dans la vente pendant les négociations. Après tout, il n’y a rien de pire que de supposer que le beau restaurant que vous cherchez à acheter comprend les tables de l’époque victorienne, pour vous avec une coquille vide.

Aller avec les professionnels

Quand il s’agit de démarrer une entreprise à l’étranger, vous allez vous faire un excellent choix en demandant l’aide d’un professionnel du droit afin que vous compreniez parfaitement les lois, les règlements et l’économie locale du pays qui vous intéresse.

Gardez à l’esprit que les devises locales peuvent fluctuer rapidement et qu’une monnaie locale instable pourrait affecter la mesure dans laquelle vous pouvez financer votre entreprise. Pour vous protéger contre les fluctuations des devises locales, envisagez les services d’un spécialiste en transfert d’argent.

Avec un spécialiste, vous pouvez également mettre en place des paiements récurrents hebdomadaires, mensuels ou trimestriels pour obtenir les meilleurs taux de change et les frais pour votre argent.

Envisagez d’investir dans une franchise

Si vous avez été mordu par le virus du voyage et que vous ne pouvez pas attendre pour devenir entrepreneur à l’étranger, la franchise est une bonne alternative au démarrage d’une nouvelle entreprise. Parce que la plupart des franchises offrent une formation initiale, une assistance marketing et des informations économiques, sur les lois et les taxes d’un pays, les franchises peuvent être particulièrement utiles si vous n’êtes pas familier avec l’économie ou la réglementation locale.

Cependant, même avec une franchise, vous devez comprendre dans quelles parties du processus de croissance le franchiseur vous aidera, ainsi que la saturation du marché pour cette entreprise en particulier.

Comment réussir l’achat d’une entreprise à l’étranger

Entreprise à reprendre à l'étranger - réussir

Connaissez vos propres forces

Pour réussir dans les affaires, vous devrez consacrer beaucoup d’heures et faire beaucoup de travail, donc vous aurez besoin d’aimer ce que vous faites, sinon vous aurez l’impression d’être condamné à une peine d’emprisonnement.

Identifier vos forces peut vous aider à dresser une liste d’opportunités d’affaires qui pourraient jouer sur ces points forts.

Soyez honnête au sujet de vos propres zones de faiblesse

Personne n’est brillant dans tous les aspects des affaires, pas même les hommes d’affaires les plus prospères du monde!

Ces personnes savent simplement quand déléguer une tâche à laquelle elles sont moins douées, de sorte que leurs talents créatifs sont correctement axés sur les aspects de leur entreprise qui sont les meilleurs.

Faites votre recherche de localisation avec la viabilité de l’entreprise à l’esprit

Vous avez peut-être visité une partie du monde et en êtes tombé amoureux, peut-être rêvez-vous de vivre à temps plein dans cet endroit et vous recherchez une entreprise que vous pouvez acheter pour pouvoir partir à l’étranger et commencer votre nouvelle vie.

Cependant, vous devriez arrêter là! Cette localisation devrait être au moins secondaire dans votre processus de prise de décision! Cela ne devrait certainement pas conduire votre décision de créer une entreprise à l’étranger.

Pour mener une bonne vie à l’étranger, vous devez disposer des fonds nécessaires pour subvenir à vos besoins. Pour avoir les fonds dont vous avez besoin, vous avez besoin d’un bon travail ou d’une bonne affaire. Trouver l’une de ces opportunités dépendra grandement de l’endroit où vous serez !

Pensez à la viabilité, à la durabilité et à l’expansion dans cet ordre

Vous devez acheter une entreprise viable, c’est-à-dire qui vous rapportera suffisamment de bénéfices pour vivre. Cette entreprise doit avoir des jambes solides de sorte qu’elle vous portera jour après jour, mois en mois et année après année. C’est votre ligne de conduite quand vous prenez une décision sur quelle entreprise reprendre.

Prenez le temps de comprendre l’environnement commercial local

Chez vous, établir une entreprise et trier votre déclaration de revenus, ouvrir un compte bancaire d’entreprise et vous vendre avec précision, obtenir les licences dont vous avez besoin et vous conformer aux directives des autorités locales sur la santé, la sécurité, l’hygiène, etc. prend beaucoup de temps !

À l’étranger, lorsque vous ajoutez une langue étrangère, plus de bureaucratie et peut-être même un peu de favoritisme, de réseau ou de corruption, vous pouvez découvrir que démarrer une entreprise équivaut à grimper dans un trou de serpent et essayer de s’en sortir indemne !

Avoir assez d’argent pour vous soutenir pendant au moins 3 mois

Idéalement, vous aurez assez d’argent à la banque pour subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille pendant un an, car c’est le temps qu’il faudra pour que vous ayez une «bonne idée» de votre entreprise.

Vous avez vraiment besoin de ce filet de sécurité, sinon vous vous mettrez trop de pression qui conduira à un stress excessif qui pourrait saper le bon fonctionnement et la bonne gestion de votre entreprise.

Enfin, il ne vous reste plus qu’à dire que vous pouvez le faire! Atteignez vos rêves et ne vous sous-estimez jamais. Trouver une entreprise à reprendre à l’étranger demande des efforts mais n’est pas impossible.